如果你刚刚加入我们, 这是关于魔兽世界的两篇文章的第2部分——在展会营销中使用的技巧或策略,可以让人们放慢脚步,这样你的展会工作人员就可以参与进来. 阅读第一部分.

如果您已经阅读了第1部分,欢迎再次阅读. 我们继续技巧6.

6.展示(或演示或演示)

想象一下,你正走在展厅里,当你转弯的时候, 你看到一群人聚集在一起. They’re watching something; you’re not sure what. 但不知何故,你不能不放慢脚步去看看他们在看什么. 当你走近时,你会听到生动的对话和旁白. 当你看到发生了什么时,你已经参与其中了.

做得好的演讲和演示具有巨大的吸引力. 我们最喜欢的产品之一是Itron Experience, Itron用来向与会者介绍其为公用事业公司提供的技术. 使用代表房屋和建筑物的道具和布景, Itron能够在八分钟内对其新技术进行有说服力的演示.

演讲技巧.

  • 播种你的演讲和演示,以启动人群聚集. 使用一些你自己的人(没有穿球队polo衫的人)或受邀的客人. 或者雇佣一个专业的人群收集者——他们很棒!
  • 是否使用扩音器以确保每个人都能听到.
  • 使用高技能的演讲者来吸引和保持与会者的注意力.


7.创造行动和竞争

想象一下,你正在公园里慢跑,这时另一个慢跑者从你身边经过. 这就是你的竞争意识开始发挥作用的时候. 你知道你不该在乎,但你内心却忍不住. 你天生好胜.

对胜利的渴望是另一个你可以在展会上利用的人类内在特质. 一些参与者可能会对参与你的演示感兴趣,但如果把它变成一个有趣的活动,那么很多人都会参与其中. 把它变成一场竞争,你可能会让人们排上一整天的队.


GAF在国际屋顶博览会(IRE)上很好地利用了这一点,当时它创建了一个动态演示和竞赛,挑战屋顶业主以最快的时间安装新的Timberline HDZ瓦.

一个看起来像木瓦屋顶的预制显示器使用了一对铜条来复制HDZ的宽钉区. 一次一个, 屋顶工人们轮流看谁能贴出最快的时间, “钉”瓦到位,不错过钉区.

800多名屋顶工人排队观看比赛, 许多人与主持人协商“练习回合”,以便他们可以热身. 最快的成绩显示在排行榜上,得分最高的人会获得奖励.

8.画一个笑

你在展会上看到过什么让你发笑的东西吗? 或者至少笑一笑? 一些有趣的,对品牌有利的东西? 我们猜你们大多数人都没听说过,但如果你听说过, 这是一件产生了足够影响的事情,以至于你现在还在记得它.

虽然我们不愿承认,但展会大厅基本上是没有幽默的地方. 与会者可能会发现一些游戏化的教育. 甚至还有一些果岭和互动游戏. 但与会者很少能找到什么好笑的事.

这为企业营销人员创造了一个巨大的机会,他们的品牌允许一点点轻巧. 任何图像, 消息, 或者是逗乐与会者的展示肯定会引起与会者的双重关注,并使与会者放慢速度,以便与你建立联系. 更好的是,幽默的来源成为一个自然的开始谈话的切入点.

我们在展览中最喜欢的幽默应用之一是Arm和Hammer的chicken vs. 科学家展示. (信贷机构 & 首先,这只戴着角框眼镜的鸡的形象本身就很有趣. 但再加上这只鸡与“手臂和锤子”科学家惊人的相似. 这当然引起了我们的注意.

9.唤起惊喜或喜悦

想象一下,你在去上班的路上遇到了交通堵塞. 车开得很慢,你开始感到无聊,开始走神. 然后,在没有任何警告的情况下,奥斯卡·迈耶·维纳莫比尔在故障通道中传球.

很快,你就会发现自己既开心又能集中注意力?

这就是在展示厅使用惊喜或愉悦的方式. 通过提供意想不到的刺激, 你会立刻脱颖而出,吸引与会者的目光.

几年前,Polyvision震撼了这一技术——他们创造了一个动态移动的颠倒的课桌,象征着他们的产品将教室颠倒了.

Soda Stream用空的Soda Stream瓶子创造了一个移动设备,使国际家庭和家庭用品博览会的与会者感到高兴. (展品设计制作巴西莱展览专家.)

10.分发策略性赠品

大多数贸易展的与会者都对赠品持抵制态度. 他们不需要更多的笔了. 或糖果. 或者压力玩具.

但如果你足够努力地寻找,总能找到一些东西. 一个非典型的,高价值的赠品,实际上会驱使与会者到你的展览. 你只需要更努力地思考(通常花更多的钱)就能弄清楚它是什么.

希尔宠物营养公司的答案是定制一个手提袋. 每年, 希尔委托设计了一个以猫和狗为中心的手提袋, 通常是可逆的, 兽医会议 & 博览会(VMX)与会者排队. 这项技术之所以有效,是因为Hill 's要求与会者参加一个演讲或活动,才能收到这个包. 因此,赠品是对参与产品教育的奖励.

接下来是什么

我们希望你能将这10个技巧作为灵感的启动器,并帮助你为你的展会营销计划创造一个新的、令人惊叹的解决方案. 结果将是你的贸易展览不可抗拒地吸引与会者的注意力, 挑逗与会者参与并吸引与会者进入.

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